«Ханчжоу Нучжоу технологиялық тобы» ЖШС.

Таңғы сағат 5-те Таиландтың Наративат провинциясындағы Наративат портының жанындағы фермада Мусанг патшасы ағаштан үзіліп алынып, 10 000 мильдік сапарға шықты: шамамен бір аптадан кейін Сингапур, Таиланд, Лаос арқылы өтіп, ақыры Қытайға кіргеннен кейін, бүкіл сапар шамамен 10 000 лиді құрады, бұл қытайлықтардың тілінің ұшындағы дәмді тағамға айналды.

Кеше «Жалпы халық газетінің» шетелдік басылымында «Дурианның он мың мильдік сапары» жарияланды, бұл кітапты дурианның көзқарасымен жариялап, жолдан теміржолға, вагоннан пойызға және автомобильге дейінгі «белдеу мен жолды» тамашалады, жоғары технологиялық тоңазытқыш жабдықтары ұзақ, орта және қысқа қашықтықтағы логистиканы тегіс үйлестірді.

Ханчжоуда Musang King дүкенін ашқан кезде, тәтті еті ерніңіз бен тістеріңіздің арасында ағаштан үзілгендей хош иіс қалдырады, ал оның артында Ханчжоудан келген «ауа» жабдықтарын сататын компания тұр.

Соңғы үш жылда Аарон мен Фрэнк мырза интернет арқылы Ханчжоудың «ауасын» Оңтүстік-Шығыс Азиядағы Мусанг Кинг өндіріс аймағындағы ірі және шағын фермаларға ғана емес, сонымен қатар Батыс Африкадағы Сенегал мен Нигериядағы балық аулау қайықтарына да сатып, жоғары технологиялық тоңазытқыш жабдықтарының «Белдеуі мен жолын» біріктірді.

Қос есікті «тоңазытқыш» дурианның жақсы ұйықтауына мүмкіндік береді

Біреуі техникалық маман, екіншісі жоғары бизнес саласында оқыған, ал Ханчжоу мен Вэньчжоудан келген Аарон мырза мен Фрэнк мырза екі сыныптас.

10 жыл бұрын, Аарон мырза негізін қалаған Hangzhou Nuzhuo Technology компаниясы өнеркәсіптік клапандардан бастап, ауа бөлу өнеркәсібіне біртіндеп кірісе бастады.

Бұл саланың деңгейі жоғары. Біз күн сайын тыныс алатын ауаның 21%-ын оттегі құрайды, ал басқа газдардың 1%-ынан басқа, шамамен 78%-ы азот деп аталатын газ.

Ауа бөлу жабдықтары арқылы оттегі, азот, аргон және басқа да газдарды ауадан бөліп, әскери, аэроғарыштық, электроника, автомобильдер, тамақтандыру, құрылыс және т.б. салаларда кеңінен қолданылатын өнеркәсіптік газдарды жасауға болады. Сондықтан орта және ірі ауа бөлу қондырғылары «өнеркәсіптік өндірістің өкпесі» деп те аталады.

2020 жылы бүкіл әлемде жаңа тәж эпидемиясы басталды. Үндістандағы зауытқа инвестиция салып жатқан Франк мырза Ханчжоуға оралып, Ааронның компаниясына қосылды. Бір күні Али халықаралық станциясындағы тайлық сатып алушының сұрағы Франктың назарын аударды: кішігірім сипаттамалары бар, тасымалдауға оңай, орнатуға оңай және үнемді шағын сұйық азот жабдықтарын ұсыну мүмкін бе?

Тайландта, Малайзияда және басқа да дуриан өсіретін аймақтарда дурианды сақтау ағаштан кейін 3 сағат ішінде төмен температурада мұздату керек, ал сұйық азот маңызды материал болып табылады. Малайзияда арнайы сұйық азот зауыты бар, бірақ бұл сұйық азот зауыттары тек ірі фермерлерге қызмет көрсетеді, ал үлкен жабдық ондаған миллион немесе тіпті жүздеген миллион долларға тұруы мүмкін. Көптеген шағын шаруашылықтар сұйық азот жабдықтарын сатып ала алмайды, сондықтан олар дуриандарды тек екінші деңгейлі дилерлерге жергілікті жерде өте төмен бағамен сата алады, тіпті олар шіріген жемістерді бақшада уақытында жоя алмайтындықтан да.

Тай фермасында қызметкерлер жаңадан жиналған дурианды тез мұздату және жаңа піскен жемістерді бекіту үшін Ханчжоу Нучжоу шығарған кішкентай сұйық азот машинасына салды.

Сол кезде әлемде тек екі кішкентай сұйық азот жабдығы болды, бірі Америка Құрама Штаттарындағы Стирлинг, ал екіншісі Қытай Ғылым академиясының Физика және химия институты болды. Дегенмен, Стирлингтің кішкентай сұйық азот жабдығы өте көп энергия тұтынады, ал Қытай Ғылым академиясының Физика және химия институты негізінен ғылыми зерттеулер үшін пайдаланылады.

Вэньчжоудың бизнеске деген құштарлығы Фрэнкке әлемде орта және ірі сұйық азот жабдықтарын өндірушілер аз екенін және шағын машиналардың жол ашуы оңайырақ болуы мүмкін екенін түсінуге мәжбүр етті.

Ааронмен талқылағаннан кейін, компания дереу зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарға 5 миллион юань инвестиция салды және шағын фермалар мен отбасыларға жарамды шағын сұйық азот жабдықтарын әзірлеуді бастау үшін саланың екі аға инженерін жалдады.

NuZhuo Technology компаниясының алғашқы тұтынушысы Тайландтың Наративат провинциясындағы Наративат портындағы дурианға бай шағын фермадан келді. Жаңадан жиналған дуриан сұрыпталып, өлшеніп, тазартылып, зарарсыздандырылғаннан кейін, ол қос есікті тоңазытқыштың көлеміндей сұйық азот машинасына салынып, «ұйқы күйіне» өтеді. Кейіннен олар мыңдаған шақырым жол жүріп, Қытайға дейін жетті.

Батыс Африканың балық аулау кемелеріне дейін сатылды

Ондаған миллион сұйық азот машиналарынан айырмашылығы, Nuzhuo Technology компаниясының сұйық азот машиналары небәрі ондаған мың доллар тұрады, ал өлшемі қос есікті тоңазытқышқа ұқсас. Өсірушілер сонымен қатар модельдерді ферманың көлеміне бейімдей алады. Мысалы, 100 акр дуриан сарайы сағатына 10 литр сұйық азот машинасымен жабдықталған. 1000 му жерге сағатына 50 литр сұйық азот машинасы ғана қажет.

Дәл болжам және алғашқы рет шешуші орналасу Фрэнкке кішкентай сұйық азот машинасының желдеткішіне шығуға мүмкіндік берді. Сыртқы сауда сатылымын арттыру үшін 3 ай ішінде ол сыртқы сауда тобын 2-ден 25 адамға дейін кеңейтті және Али халықаралық станциясындағы алтын дүкендерінің санын 6-ға дейін арттырды; Сонымен қатар, платформа ұсынған шекарааралық тікелей эфир және онлайн зауыттық тексеру сияқты сандық құралдардың көмегімен ол тұрақты тұтынушылар ағынын әкелді.

Дурианнан басқа, эпидемиядан кейін мұздатылған тағамдарға, мысалы, дайын тағамдар мен теңіз өнімдеріне деген сұраныс та артты.

Шетелге орналастыру кезінде Фрэнк Қызыл теңіздегі бірінші деңгейлі дамыған елдердің бәсекелестігінен аулақ болып, Ресейге, Орталық Азияға, Оңтүстік-Шығыс Азияға, Оңтүстік Америкаға, Африкаға және басқа да «Бір белдеу, бір жол» елдеріне назар аударды және Батыс Африкадағы балық аулау елдеріне дейін сатты.

«Балық ауланған соң, оны балғындығы үшін қайықта тікелей мұздатуға болады, бұл өте ыңғайлы», - деді Фрэнк.

Басқа сұйық азот жабдықтарын өндірушілерден айырмашылығы, nuzhuo Technology компаниясы жабдықты «Бір белдеу, бір жол» серіктестеріне экспорттап қана қоймай, сонымен қатар соңғы мильге қызмет көрсету үшін шетелдік инженерлік қызмет көрсету топтарын жібереді.

Бұл Ламның пандемия кезінде Үндістанның Мумбай қаласында бастан кешірген тәжірибесінен туындайды.

Медициналық көмектің салыстырмалы түрде артта қалуына байланысты Үндістан бір кездері эпидемиядан ең көп зардап шеккен аймаққа айналды. Ең шұғыл медициналық жабдық ретінде медициналық оттегі концентраторлары бүкіл әлемде таусылып қалды. 2020 жылы медициналық оттегіге деген сұраныс күрт өскен кезде, Nuzhuo Technology компаниясы Али халықаралық станциясында 500-ден астам медициналық оттегі концентраторын сатты. Сол кезде оттегі генераторларының партиясын шұғыл тасымалдау үшін үндістандық әскерилер Ханчжоуға арнайы ұшақ та жіберді.

Теңізге шыққан бұл оттегі концентраторлары сансыз адамдарды өмір мен өлім шегінен шығарды. Алайда, Фрэнк 500 000 юань тұратын оттегі генераторының Үндістанда 3 миллионға сатылғанын, ал жергілікті дилерлердің қызметі ілесе алмағанын, көптеген жабдықтардың істен шығып, ешкімнің қамқорлығынсыз қалғанын, ақыры қоқыс үйіндісіне айналғанын анықтады.

«Тұтынушының қосалқы бөлшектерін делдал қосқаннан кейін, қосалқы бөлшектер машинадан қымбатырақ болуы мүмкін, маған қалай техникалық қызмет көрсетуге рұқсат бересіздер, техникалық қызмет көрсетуді қалай жасау керек». Ауызша әңгімелер жоқ, болашақ нарық та жоқ. Фрэнктің айтуынша, ол соңғы шақырымды өзі жасауға және кез келген бағамен қытай технологиясы мен қытай брендтерін тұтынушыларға жеткізуге бел буған.

Ханчжоу: Әлемдегі ең қуатты әуе тарату жүйесі бар қала

Әлемде өнеркәсіптік газдардың төрт танымал алыбы бар, атап айтқанда Германиядағы Linde, Франциядағы Air Liquide, Америка Құрама Штаттарындағы Praxair (кейінірек Linde сатып алды) және Америка Құрама Штаттарындағы Air Chemical Products. Бұл алыптар әлемдік ауа бөлу нарығының 80%-ын құрайды.

Дегенмен, ауа бөлу жабдықтары саласында Ханчжоу әлемдегі ең қуатты қала болып табылады: әлемдегі ең ірі ауа бөлу жабдықтарын өндіруші және әлемдегі ең ірі ауа бөлу жабдықтарын өндіру саласының кластері Ханчжоуда орналасқан.

Деректер жиынтығы Қытайдың әлемдегі ауа бөлу жабдықтары нарығының 80%-ын иеленетінін, ал Ханчжоу оксигенінің тек Қытай нарығындағы нарық үлесінің 50%-дан астамын алатынын көрсетеді. Осыған байланысты Фрэнк дуриан бағасы соңғы жылдары барған сайын арзандап келе жатқанын және бұған Ханчжоудың үлесі бар екенін әзілдеді.

2013 жылы, қысқа мерзімді бөлу бизнесін алғаш бастаған кезде, Hangzhou Nuzhuo Group бизнесті кеңейтуді және Hangzhou Oxygen сияқты ауқымды көлемге жетуді мақсат етті. Мысалы, Hangzhou Oxygen - өнеркәсіптік мақсатта қолданылатын ірі көлемді ауа бөлу жабдығы, және Hangzhou Nuzhuo Group та онымен айналысуда. Бірақ қазір шағын сұйық азот машиналарына көбірек энергия жұмсалуда.

Жақында Нужуо құны небәрі 20 000 доллардан асатын интеграцияланған сұйық азот машинасын жасап шығарды және Жаңа Зеландияға жүк кемесіне отырды. «Биыл біз Оңтүстік-Шығыс Азия, Батыс Африка және Латын Америкасындағы жеке сатып алушыларды көбірек мақсат етіп отырмыз», - деді Аарон.